最大限度地参与销售电话,代表需要使用更多的交互式视觉故事讲述技术,研究揭示

8月16日,二千零一十八

只用语言的方法,188bet网app而最常用的,对提高联系人回忆力影响最小

普莱森顿Calif.8月1日,2018年的今天,新公188betapp司愿景研究显示,销售人员需要更多地参与进来,在电话会议或网络会议进行的销售会议上,视觉讲故事技巧是最吸引人的,也是最令人难忘的。在这种环境下,61%的销售人员现在拨打的电话超过一半,根据一项联合调查,188betapp资讯网.

测试模拟,合作完成博士。沃里克商学院的尼克·李以及国际销售转型杂志,800名参与者被随机分成四个不同的内部销售测试条件。每个小组都经历过不同的参与方式——一些比其他小组更直观、更具参与性。188bet网app模拟包括下列测试条件:

  • 仅口头
  • 只听、只看
  • 听,手表,记笔记
  • 听录音,按照指示画图

这项研究具体评估了这些方法对态度/性格和回忆领域的影响。188bet网app研究显示,当涉及到在这些内部销售环境中进行接触时,参与性更强的方法,包括让联系人做笔记或简单画图188bet网app,混凝土视觉效果一直表现最好,,并且被证明对于增加对故事的有利态度和改善回忆是至关重要的。

“这项研究表明,销售人员需要获得潜在客户和客户,而不是被动地打电话或基于网络的电话,“蒂姆·里斯特说,公司愿景首席战略和研究干事。188betapp“要在这些环境中脱颖而出,代表们不会因为认为只用语言是最好的方法而陷入一种错误的安全感。188bet网app这项研究表明单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单单“

在进行研究之前,188betapp公司愿景与客户一起改进内部销售电话的方法,188bet网app帮助他们从基于脚本的转变,基于简单的,只使用语言的188bet网app方法,通过电话交流具体的可视讲故事技术。

“我们看到了那个案例中的转变效应,但我们需要产生更多的经验数据,并真正看到如何可视化,在更严格的B2B决策场景中188bet网app保持的经验方法,“里斯特说。“这项研究证实了更多的参与和可视化意味着更多的影响。”“

里斯特补充说:“今天,87%的销售人员很少或从来不与潜在客户接触视觉效果,根据我们提前进行的调查。这意味着,公司在这个领域有重大的区别机会,这可能意味着有更多的第二次会议和更多的前景愿意支持你的事业。这项研究表明,你需要问你的听众可以采取什么参与性行动来加强你所讲的故事。”“

查看完整的研究和深入的分析,从研究的作者发现,查看公司愿景的最新版188betapp本对话报告的状况.