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甲骨文营销云

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甲骨文营销云帮助公司个性化客户体验营销软件,包括内容营销,社会营销和数据管理。

[188betapp企业愿景]迫使我们提出问题,反思和重新考虑如何进入市场。我相信,由于公司愿景的贡献,188betapp我们是第一个以统一的云营销策略进入市场的,发布它,并被广泛接受为正确的框架。”“

-斯科特·麦克纳布,全球销售副总裁,营销和自动化平台,甲骨文营销云

集锦

通过公司愿景188betapp创建值消息具有创建价值信息白板,甲骨文营销云开发出了一个独特的观点和市场信息,帮助定义-甚至发明-一个细分市场

-实施的观点教育和认证方案超过1个,在两年半的时间里,已经有1000名市场营销人员和销售人员经历了,这是甲骨文登机过程的强制性部分。

-凭借其认证训练营和面向市场的信息,赢得了多个销售支持奖,如在他们的白板视角视频中捕捉到的

挑战

当甲骨文从事企业愿景时,188betapp他们处于强烈的获取活动阶段,以收购Eloqua为亮点。而且,在甲骨文参与公司愿景和实际参与地面之间的时间,188betapp甲骨文又收购了三家营销技术公司。

“我们的挑战是如何统一四个截然不同的,文化独特的公司,“McNabb说。“我们在地图上到处都是——没有人能决定或定义这一切到底意味着什么。公司正看着我们,在我们刚买了价值60亿美元的东西之后,问“是什么,“你打算告诉人们做什么,“快点。”“

McNabb还知道,在甲骨文发布了新的跨功能市场消息之后,认证过程是市场营销人员和销售人员需要的。这个过程对于加强信息,围绕公司的销售准备信息和市场可交付内容建立严格和质量的指导方针是至关重要的。

“如果不精通这种观点,营销人员就不能创建可交付产品,“McNabb说。

甲骨文营销云预计的另一个挑战与消息演进有关,它在一个快速发展的云营销行业中长期存在。在参与公司愿景之前,188betappMcNabb说,目前还没有一个预先存在的框架或市场范例接近于捕捉甲骨文市场云(Oracle Marketing Cloud)及其新收购的资产如何定义自己。“我们基本上是在创造细分市场,“McNabb说。

他补充说,当他们正在为定位工作写消息时,甲骨文营销云的领导人认为,由于工业变化的速度和速度,一个观点可能只有六个月到一年的寿命。

总而言之,甲骨文营销云涉及企业愿景,并牢记三个主要挑战,188betapp它们需要解决(并且快速)的每个问题:消息统一,认证,和进化。

解决方案

甲骨文营销云利用公司愿景的创建价值消息和创建价值消息白板来为其解决188betapp方案开发独特的消息和框架,实现其建立消息统一的三方面目标,创建认证和学习过程,确保他们新的销售和市场信息是正当的,工业成形,具有长期生存能力。

麦克纳布说,当你试图创造的市场信息的目标与为迅速发展的行业创造框架一样雄心勃勃时,你需要有人来挑战你自己关于什么信息能够和应该是什么的内部观念。

“[188betapp企业愿景]迫使我们提出问题,反思和重新考虑如何进入市场,“McNabb说。“我相信,由于公司愿景的贡献,188betapp我们是第一个以统一的云营销策略进入市场的,发布它,并被广泛接受为正确的框架。”“

他补充说:这个框架成为所有开始快速获取我们空间技术的公司开始效仿的东西。”“

他们有路线图,用我们的眼光,他们应该收购谁或者什么来填充市场云应该是什么样子。因此,我们实际上创造了一个细分市场和走向市场的架构,成为其他人自我塑造的标准。”“

当谈到在高度活跃的成长期中形成一个清晰统一的信息时,麦克纳布说,信息开发过程可以作为建立连贯文化的催化剂。“文化吃早餐的策略,“他说。“188betapp企业愿景帮助我们找到了一种建立文化的方法。”“

至于认证,麦克纳布说,1000名甲骨文专业人员——从市场营销人员、销售代表到BDR——已经通过他们的教育计划,并在他们的市场信息上获得认证,正如在他们的白板观点故事中捕捉到的。

考虑到云营销部门发展得有多快,甲骨文对市场信息将持续多久有合理的担忧,甚至像他们一样具有开拓性和前瞻性。但事实证明,这个观点信息的寿命比McNabb和其他销售和市场领导者想象的要长得多。在其发展两年多之后,他说,这仍然是一个决定市场的观点。

“发生的事情是市场已经演变成信息,不是相反的,“他说。“那时候这是有道理的,而且情况还在继续。我们没有经常把飞镖扔向飞镖。”“

他补充说:如果你做得对,理论上它有惊人的寿命,以及[企业188betapp愿景]帮助确保我们做得正确,而这个信息现在真正有了自己的意义。”“

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