Hyster-Yale集团

工业:
制造业

Hyster-Yale是一个全球领先的卡车制造商。

突出了

  • 杠杆创造价值能力培训建立更高的采用和替换”月”的味道培训计划。
  • 培养信息一致性700销售经销商网络,使公司的业务的70%。
  • 代表装备一个分化的故事,允许他们表达Hyster-Yale价值和打入新的市场机会。

挑战

Hyster-Yale国家帐户销售团队生成20至30%的业务。另外70%来自公司的经销商销售组织。在北美,经销商网络包括48个独立的公司,大约700名销售人员。该公司的最大挑战之一,根据Bob BladelHyster-Yale销售业务主管,是如何提供销售支持他们的经销商需要帮助他们打数字。

销售结构,消息的一致性是一个主要的挑战。

”有很多明显的项目我们试图实现的一致性问题,”Bladel说。”经销商称之为月或味道的味道,因此,当我们试图实现这些东西,通常采用的水平不是我们需要的地方,因为他们认为这一切都会过去。””

他补充道:“关键是有(经销商)理解这都是一个全面的计划的一部分来提高我们的销售和市场营销能力,和这些不是单个的元素都将在接下来的几年中聚在一起,他们会继续增长和扩大。””

Bladel形容Hyster-Yale的产业是极具竞争力和不一定高增长。然而,最近的市场发展,尤其是电子商务的繁荣,创造了新的机会在仓库和分发点,目前最高的增长机会。传统上,这些都不是公司最强的地区。

”历史是我们的弱点是现在我们最大的机会,”Bladel说。”这为我们创造了机会但有点挑战,我们如何让顾客看到我们能在激烈的市场竞争中,他们也许没见过我们……过去。””

解决方案

Hyster-Yale推出企业愿景的188betapp创造价值能力培训,以帮助销售人员,内部和经销商网络,区分他们的故事和侵入一些高增长地区市场。培训不仅推动采用的最重要的技能构建管道和交付一个有效的故事也帮助销售人员表达的属性使Hyster-Yale差异化的球员在他们的行业。

”我们有广泛的服务,和我们的竞争能力在所有市场是存在的,”Bladel说。”我们的整体菜单的解决方案当然是一个巨大的金博app竞争优势。””

创造价值能力,Hyster-Yale的销售人员能够讲好这个故事,展示行业的前景和客户为什么他们能够提供的价值,他们可能已经忽略了过去。

”我已经在销售游戏36年,其中32我一直领先的销售团队,”Bladel说。”我一直通过每一个培训项目,我可以诚实地说,创造价值的方法及其对销售人员的潜在好处是优于其他会影响他们的独立能力的竞争和客户参与一个完全不同的方式,大大增加了他们成功的能力和机会与客户的最大化。”188bet网app”

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