蜡蕨属

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策日典总部设在明尼阿波利斯,是一家提供人力资源软件和服务的公司。

集锦

  • 与公司愿景合作,为销售团队提供188betapp更好的销售谈判技巧,使用针对Ceridian特定销售需求定制的解决方案。
  • 利用公司愿景的谈判技能培训,帮助他们根据使用特许权心理学的计划打折,并在整个购买周期内有188betapp目的地进行谈判,不仅仅是在交易进行到最后才进行购买。

挑战

当Ceridian确定一个知识时,技能和能力差距,人力资源软件和服务提供商知道,他们需要一个合作伙伴,可以帮助他们更快地发展他们需要的技能。Jay Greaves赛迪安销售副总裁,说公司内部教学设计很棒,但希望找到合适的合作伙伴,帮助他们提高代表们的谈判技巧,他们需要加强的地区。

“我们想要一个在我们试图解决的特定领域具有专门知识的人,“Greaves说。

解决方案

赛迪安进行了市场调查,以找到技能培训解决方案,这将给予他们关键的性能改进,他们需要达到他们的增长数字。“这让我们看到了公司愿景……被认188betapp为是最佳实践,在我们所看到的空间里品种最多,“Greaves说。

Ceridian对公司愿景技能产品进行了更深入的研究,以了解其188betapp他组织如何利用它们来改变代表在该领域的表现。

格里夫斯说,这场比赛证明很激烈。

“一个真正整洁的事情是我们的企业文化的结合,以及他们的团队真的感觉是我们团队的自然延伸,“Greaves说。

这一伙伴关系的一大部分,他补充说:必须定制解决方案,以确保培训是完全校准的,以解决塞迪安面临的具金博app体技能挑战。

“我们谈论了一些与他们惯常的交货方式稍有不同的东西,我们在哪里试图得到一些改变,“Greaves说。“[188betapp企业愿景]带来了真正建立在平台成功基础上的定制解决方案,这个平台曾经为他们所尝试和真实,金博app但接着又增加了这些差距,我们要解决的那些附加问题。”“

赛迪安在销售开始时就开始进行培训,格雷夫斯说,这些经验加强了伙伴关系的价值和联系。“看到“企业愿景”的主持人和我们的销售团队并排坐着,真有意思。188betapp“他说。“他们真的像是我们组织和我们团队的一员。”“

至于培训的质量,Greaves说:他们创造了被研究的伟大内容,这是支持的,这是有道理的。但它也归结为交付。我印象非常深刻,我与之一起工作的主持人的才干和一贯性确实在起作用。”“

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