卖给高层管理人员的销售培训项目

不幸的是,c级执行官买家和卖家相关的业务对话不是他们得到什么。而高管表示,88%的销售人员了解他们的产品和服务,只有24%的卖家展示彻底了解他们的业务问题。这种脱节是一个处方太多交易停滞在提案阶段。

建立一个业务案例获得行政支持。

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我们面临的挑战是过渡(组织)从产品解决方案,甚至业务成果。188betapp企业愿景转化为整个程序,能够为我们真的钉。

黎加利伯曼,销售总监,思科

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我们客户的好奇心是激起了……我们现在有一个更高层的对话,而不是以产品为导向的对话是一个戏剧性的差异。

——春晚•莱恩全球销售副总裁有效性,里米尼街

因为只有24%的销售人员被视为精通谈论高层业务问题,有一个巨大的机会来提高你的销售存在通过展示业务和财务智慧与正确的执行销售培训项目。与此同时,如果你在这一领域继续下跌短,你可以发现自己卡交易在你的手和执行发起人委派你你听起来像的人。

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——大卫•詹金斯全球项目所有者——金融销售组合,IBM公司

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