销售谈判培训-企业愿景捕捉价值(tm)188betapp

如何更经常地进行销售谈判培训及反直觉策略

买家拥有所有的权力,因为他们拥有所有的选择。那么,你如何成为最好的可以选择吗?而且,在复合体中,多方买方环境,在保护你的价值和价格的同时,你如何达成共识??

大一点的,更有利可图的交易。

获取更多价值在你的交易中,你需要一种违反直觉的方法,打破传统的谈判程序,帮助你把低188bet网app权力职位变成竞争优势。这些“低功率技术是帮助你在多个利益相关者之间达成共识的关键,保护您的价格,在你的交易过程中获取更多的价值,不仅仅是在最后。只有通过企业愿景,你188betapp才能得到信息,内容,以及植根于决策科学的技能,以帮助您回答客户提出的问题,并且更进一步,更有利可图的交易。

当你试图保护你的定价,在复杂的市场中达成共识时,多方交易,你需要的内容可以帮助你应用关键的销售谈判培训来处理这些具有挑战性的情况,而这些情况是你需要成功的。更有利可图的交易。

仅与捕获值内容你有一个系统的内容计划来帮助你保护你的价格,扩大交易盈利能力,推动多买家达成共识。扎根于原始研究和决策科学,捕获价值内容通过协调不同各方并使用创造性,帮助您更好地进行谈判,反直觉的技能来保护你的利润。

[188betapp企业愿景]创造了被研究[和]证明合理的伟大内容。但它也归结为交付。我印象非常深刻,我工作的主持人的才干和一贯性,实际上是执行。

-杰伊·格里夫斯,副总裁销售效率,蜡蕨属

今天的买家拥有全部权力。他们知道,销售人员也是如此。

传统的销售谈判培训教导销售人员尝试和再摄取控制与买主的权力相匹配。但是研究表明,这实际上有负面的结果,包括更多结束不决的交易。但问题是:同样的研究显示,当卖家能够使用反直觉的技巧时,他们可以把低权力地位变成谈判优势,为自己和买家创造更多的价值。

与玛格丽特A合作开发的。尼尔斯坦福商学院谈判研究员和杰出的管理学教授,捕捉价值技能使销售人员能够熟练地管理复杂的东西,以共识为导向的交易,保护你的价格-即使买方似乎拥有所有的权力。

仅与捕获值TM技能你有没有得到培训,你需要应用意外的和反直觉的技术,以最大化交易规模和价值。基于在线和实际应用的学习和强化的混合,你可以训练你的卖家关于科学支持的概念,他们需要获得谈判优势。

我们的任务是让人们对谈判有不同的看法,促进给予与索取,并且始终考虑如何在不放弃不必要的让步的情况下扩大每笔交易的规模。

-丹·布劳恩,前任全球学习副总裁,CA技术

为了指导在今天产生影响,它需要提供一个更全面的方法,以实际改变代表的行为在实地。188bet网app这意味着要无情地关注应用,实践,指导,加固

仅与捕获值辅导您是否获得了对这些培训要点最全面、最连续的方法——所有这些都由一系列培训解决方案支持,以确保您所投188bet网app入的技能被采纳并应用到该领域。金博app捕获价值教练包括经理教练技能,将销售经理变成捕获价值领域的大师,让他们成为更好的教练,领导人,以及交流者。它包括虚拟教练,以帮助加强技能和创造持久的行为变化;流利的培训,确保更可观察的实践,专家反馈,熟练;以及交易指导,以帮助您应用捕捉价值技能必须赢得的机会。

最新研究

横幅统计:麦肯锡公司

你好

让我们谈谈

我们的存在是为了帮助你赢。让我们联系并探索如何更改您的客户会话,提高你的成绩。